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趋势一:农药进入存量竞争时代
全球农药市场容量约1000亿美金,2030年人口将达到最高,比现在增加10亿人,而每年的农药增加量将在2%-3%左右,而中国则明确提出了零增长。
对策:在存量竞争中,找到自身不可替代的优势以立足。总量不增长,仍有细分市场是增长的,如虾稻、地下、小虫、土壤等,谁能抢先占位,占据用户心智,谁将获得市场。
趋势二:种植者进入大户时代
随着土地流转后大户占比60%(其中大户占44%,公司化农场占16%),散户将长期稳定在40%左右,渠道的话语权逐渐减弱,渠道为王的时代结束了。
对策:渠道为王的时代结束后,进入品牌营销的新时代。如何成为某一个场景下,种植者的首选,将是新的竞争领域。需要更新认知,构建新的能力,在新的维度上展开竞争。
趋势三:安全环保政策监管力度加大
在新的经济发展原则指导下,安全环保的力度空前,上游中间体和原药园区大面积整顿导致停产,供应紧张、成本加大。而农药新政的实施,尤其是登记费用和时间成本几倍的增加,提高了行业进入门槛。
对策:严格执行规范,精准投资,减少失败成本。
趋势四:行业加速整合与淘汰
无论上游原药,中游制剂,下游经销,均开始了大规模的整合,从业者将大幅减少,行业淘汰整合的速度日益加剧。
对策:认清自身优势,做强比做大更重要。走出去,引进来,强强联合,抱团取暖。
趋势五:小趋势必将成为大趋势
专利化合物大幅减少,套餐、药肥、高品质农业、线上销售等小趋势形成,而小趋势也必将成为大趋势。
对策:抓住用户需求,深入洞察新的趋势和机会,顺应趋势。
农药行业大变局时代已经来临,作为从业者,需要新认知、新思维、新能力。
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